首页>珠宝>珠宝店销售新思路:如何卖好金镶玉?
珠宝店销售新思路:如何卖好金镶玉?
2016-11-03 09:34:29      来源:珠宝王国 133

  近年来,黄金镶嵌产品占据市场份额越来越多,因此,"如何卖好金镶玉"已成为终端思考的关键问题。如果想在利润空间上有所提升、有所突破,就应该在自身区域迅速打开金镶玉市场,找到消费者的诉求点,不管是从产品管理、还是从员工管理、营销手段,都应该用足资源和精力,推动金镶玉进一步快速地占领消费者的心智市场。


QQ图片20161103092901.png

  
  首先,大店需要更丰富、更新颖的产品组合。只有充足的货量,才能支撑起一个终端珠宝店,而一般说来,金镶玉的货量只需要按照黄金产品销售的30%来备货。


  另一方面,如何最大限度的提升产品的生命活力,这就要看产品的陈列方式了,如各种节日、庆典活动、重大事件都可以溶入商品陈列中去,营造一种特殊的气氛,吸引消费者注意。


  对于一些新产品,或者是某一时期的流行产品,以及由于各种原因要大量推销的商品,可以在陈列时利用特定的展台、平台、陈列道具台、陈列具等突出宣传,必要时,配以集束照明的灯光,使大多数顾客能够注意到,从而产生宣传推广的效果。
   
  最后,大店不可或缺的一环,即配套的营销手段,这其中包括终端节日促销方案、展厅活动,金镶玉文化的推广等,同时展开有效的网络整合营销,这一点无疑是势在必行的。此外,店铺选址、商品管理、零售运营等也是终端大店经营的重要手段。

...